这对药企的影响也随之出现——因为药品的销售终端将更多，网上药店，互联网医院都会产生用药需求，药企要积极布局线上渠道和线上业务，迎合市场。

对厂家来说，自己的药在哪卖都一样，如果没有提前布局这个事，线上的业务可能会丢掉，因此越早参与越好，接着或会带来销售团队的变化——分出一部分人来做线上渠道的维护。

医药代表，新转型机会来了

需要注意的是，虽然提前布局线上渠道，对药企来说是实实在在的利好，但互联网医疗也有一些局限性，这无形中限制了医药代表的品种选择。

有专业人士向赛柏蓝表示，互联网医疗始终没能解决现代化的“望闻问切”问题，也就是当面诊疗和现代仪器的检验，比如患者在家，没法做CT，没法拍片子，没法抽血、验血。

此外，对大多数省市的政策而言，医保线上支付仅覆盖了慢病复诊环节，对于远程会诊、常见病初诊、药品配送等环节，尚未进行覆盖。因此，在互联网这一医疗场景中，盈利强，患者复购率高，严重依赖药品的慢病患者是主要消费对象，据了解，中国慢性病患者高达三四亿，仅仅慢病医药市场就是千亿级的市场。

不少药企加速布局互联网医疗，比如复星医药、康恩贝、片仔癀等，他们借助从线下到线上，包括互联网和移动互联网，拓展自身业务。

阿里巴巴借助非典疫情，培养了消费者的使用习惯，实现快速增长；而新冠肺炎，或是互联网医疗的加速器，实现行业的发展新拐点，作为医药代表，有资源有能力，可以瞅准其中的风口，找到转型机会。

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