某跨国药企解散一款新药的销售团队。
▍一款新药,销售团队被解散
据药斯拉消息,一跨国药企今年新上市的丙肝产品,由于未顺利进入2019年国家医保谈判目录,准备解散销售团队。
今年,成功进入医保谈判目录的丙肝新药共有3个,分别是默沙东的艾尔巴韦格拉瑞韦片和吉利德的来迪派韦索磷布韦、索磷布韦维帕他韦,3款丙肝新药平均降价85%以上。
据该药企的员工透露,目前对于被裁的销售团队有2个选择:一个是内部转岗,可以转到肿瘤、免疫、麻醉等产品的销售团队;另一个是等待赔偿,但截至目前,赔偿方案还没有出来。
据赛柏蓝了解,此次国家医保谈判,针对丙肝(1b型)治疗用药采用的是一种全新的竞争性谈判方式——因为,丙肝1b型是丙肝最常见的一种亚型之一,虽然发病严重,但临床治疗效果确切治愈率高,只是治疗费用高患者负担重。
针对4家药企的6种药品,国家医保局主要考量报价和临床评估,另外,国家医保局为引导企业充分竞争,明确仅允许2个全疗程费用最低的药品进入目录,且承诺2年内不再纳入新的同类药品。
基于此,有猜测指出,由于2年内都没有进入医保目录的可能,所以上述跨国药企不得不在未能成功进入医保目录的情况下,终止该产品在中国的推广,并解散其销售团队。
▍多个政策,销售团队危机显现
在国家医保药品谈判之前,伴随着国家组织药品集中带量采购的推进,原研药、仿制药大幅降价,由于带量采购以量换价,明确保证采购和使用,不少药企的销售团队被倒逼退出,4+7中标和落标的药企均有裁撤销售团队的消息传出。
中标的药企,裁撤销售团队,主要是因为产品的采购和使用有了合约的保障,不需要再养着成本不菲的销售团队;未中标的药企,原有的市场份额被挤压,而且中标药企由于有成本优势、政策支持、国家背书,供货范围在不断扩大,未中标药企的营收受到大幅影响,自然无力为继未中选品种的销售团队。
据相关统计,2018年以来,辉瑞、拜耳、赛诺菲、葛兰素史克、武田、诺华等药企均有不同范围的裁员,国内药企也不例外。
有分析指出,医药营销是为了抓住医院和患者的需求,但是随着一致性评价、带量采购等政策的实行,针对需求端的限制在增多。
既有同一通用名品种过一致性评价药企满三家,不再采购未通过一致性评价药企的产品,也有在带量采购中选品种的采购额完成之前,不得采购非中选药品。
加上针对公立医院的绩效考核、医保支付方式改革等一系列政策,医院这一药品需求端不断被规范,
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