无论是技术卖点驱动、人力队伍鞭策，还是专家共识引领，再好的品种都面临招标集采门槛。招标决定卖价，商务决定回款，中标价直接影响销售，间接影响医生选择。

针对各地复杂多变的招标规则，如何有效开展政府事务、以助招标集采突围？

如何应对目前的招标地方割据局面？如何获得优势中标价以打击竞品？总部如何驾驭各省，从四处救火转向系统研究对策与系统建设？

招标局势下，普遍以代理制生存的耗材试剂企业，如何应对正在来临的两票节制？省区招商人员与代销商应掌握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中标？代理人如何从标前切入厂家取得好产品经销资格？企业怎样合规构建政府事务及专家网络？

该怎样从市场招标周期入手、从招标价博弈开始，在两票制下规避风险、抓住机遇，做好开局？针对目前耗材试剂企业投标管理粗放，市场准入管理水平参差不齐，企业投资人准入意识淡薄，企业缺乏有效准入管理体系等，该如何优化？

原标题：又一省，明确取消公立医疗机构医用耗材加成