文 | 胡敏

作为医疗服务市场的主体部分，各路商家都不肯放下公立医院这块大蛋糕。

此前，阿里系在体检领域的野心就成功跨越到了公立，与多家公立医院达成合作，共同探索体检的相对标准化项目，并由阿里健康联合蚂蚁金服旗下的花呗分期，全面支持公立医院使用花呗分期付款。

究其原因，民营体检近年来的营销宣传动作虽多，但其占领的市场份额并不大。据第一财经商业数据中心与阿里健康联合发布的报告显示，公立医院在整体健康体检中市场份额占比70.8%，而民营体检机构市场份额为21.5%。

那到底如何切入公立医院体检市场？这是所有行外商家关心的问题。近期亿欧大健康专访了天方达创始人李殿召，他结合在业内10多年的经历，讲述了公立体检市场需求的变迁和发趋势。

早在2003年，一体化体检兴起时，公立体检科最大的需求口是在医疗信息化。这一时间段，市面上开始出现了许多专注体检信息化的服务商。结合对于市场判断，李殿召也在2002年开始从HIS转向健康体检的信息化，成为了这一领域的较早入局者。

此后，民营体检迅速崛起，竞争逐步加剧。面对民营体检机构庞大的营销团队、创新不断的市场宣传、凌厉的地推攻势，公立体检中心倍感压力。受制于体制和机制所限，公立体检中心难以独立应对民营体检的进攻，需要一个第三方服务商，帮助其改善营销能力弱、服务力量不足的问题，以此应对民营体检对市场的蚕食，确保客流稳定。

此时，天方达旗下的康康体检网、福州中康信息旗下的中康体检网等诸多体检预约平台应运而生。近两年，阿里、腾讯、京东等互联网巨头也伺机而动，凭借流量优势强势入局。尤其是阿里，先后入主爱康国宾、美年健康这两大民营体检龙头企业。

“民营体检‘红海’市场大局初定，公立体检市场的‘蓝海’才初现。”李殿召提出了他对于公立体检行业的观点。

体检市场的“主力军”

2003年SARAS以后，以爱康国宾、美年健康、慈铭为代表的民营专业体检机构，如雨后春笋般切入健康体检市场，抢占市场份额。

经过将近20年的发展，民营体检机构奋力开拓，市场份额增加显著。不过“胳膊拧不过大腿”，以公立医疗机构为主，民营专业体检机构为辅的市场格局并未改变。

艾媒网的数据显示，2018年中国体检行业市场规模达到1511.1亿元。预计到2020年，中国体检行业市场规模将高达2000亿元。照占比70.8%的市场份额计算，2020年公立医院体检市场规模占到1416亿元。

公立医院体检中心之所以能“独占鳌头”，保持体检市场主体地位的原因：首先是公立体检中心起步早。在2003年独立的、一站式体检中心出现前，服务于公务员的分散式体检在公立医院已经开展多年。随着市场规模不断扩大，专业的民营体检机构才开始冒头。SARAS之后，公立体检中心也纷纷建立医健分离的一站式体检中心，健康体检的发展走上了快车道。

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