随着第一天先行谈判的部分企业将谈判细则、降价幅度、谈判“火力”凶猛程度等信息以不同形式释放出来，第二天进行谈判的企业显然已经先为自己做好了足够的心理建设。有企业代表调侃：“入围了马尔代夫，没入围在家里看马尔代夫”；也有企业代表无奈，“了解到降幅多少，该放的就放一放”。但不管中选结果如何，能在新环境下快速拿出可执行的市场落地战略方案，才是真正考验药企的东西。

2019年11月12日，备受关注的国家医保谈判进入第二天。

同此前所预计的11日至13日共计三天谈判时间不同，E药经理人今日在谈判现场观察到，截至下午5时，原定下午场20家左右的谈判企业数量，只有8家完成了谈判走出了大门。而按照谈判规则，每家谈判只有半小时时间。据现场有关企业人士透露，此次医保谈判很有可能会延期至15日。这也意味着，此次医保谈判比计划中要进行得更为艰难。

一方面，此次参与谈判的企业、品种数量众多。E药经理人在现场观察到，至少有西安杨森、诺华、GSK、礼来、默沙东、拜耳等一批外资企业出现在谈判地点，而国内企业则包括康缘药业、丽珠医药、海思科等。而此次参与谈判的品种，据行业分析也达到了150种之多。

另一方面，除了新参与谈判的品种之外，此前已经经历过医保目录谈判而此次再进行续约的品种也占据了相当的比例。

随着第一天先行谈判的部分企业将谈判细则、降价幅度、谈判“火力”凶猛程度等信息以不同形式释放出来，第二天进行谈判的企业显然已经先为自己做好了足够的心理建设。有企业代表调侃：“入围了马尔代夫，没入围在家里看马尔代夫”；也有企业代表无奈，“了解到降幅多少，该放的就放一放”。但不管中选结果如何，能在新环境下快速拿出可执行的市场落地战略方案，才是真正考验药企的东西。

图：药品谈判现场门口

谈判现场面面观

尽管谈判已经进入到第二天，但热度依然不减。从门口保安的“吐槽”可见一斑：（里面）没进去几个人，怎么门口有这么多？

保安人员口中的“这么多”人，有一部分是在当天就参与药价谈判的厂家人员，只是因为进入谈判现场的人数有限而“被迫”在外等候。这部分人等到参与谈判的同事出来，有的直接递花上去，似乎是庆祝谈判顺利，有的则是直接低头默不作声和同伴一起快速离开。

而剩下的一批人，则大多数还没到正式谈判时间的企业先去“探路”，尤其是对产品具体怎么谈、降价幅度有多少、谈判人员“火力”是否凶猛等等关键问题进行打听，然后随时同后方进行汇报。

对于企业来说，尽管此前已经有药价谈判的先例，可以说对于这个机制是如何运行的已经非常清楚的。但也正是由于太清楚其中的逻辑，企业普遍还是感受到了巨大的降价压力，以及不得不接受的“无奈”。

“面临的降价压力，超出了此前的预期。”一位从谈判现场走出来的药企代表向E药经理人表示。据了解，已经有企业表示在谈判中报价已“打了对折”。而行业里面的声音也是，医保局拥有全球的数据，因此要求必须是全球新低，“能坦承的基本都是40扣”。

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